התרחיש הבא מוכר בכאב לסופרים רבים: סופר משקיע את נשמתו בכתיבת רומן פרוזה מבריק, או מומחה משקיע שנים מניסיונו בכתיבת ספר עיון שיכול לשנות חיים. לילות כימים מושקעים בליטוש הטקסט, בדיוק המילים ובבניית העלילה. הספר יוצא לאור, והציפייה היא למבול של רכישות ותגובות נלהבות. אך בפועל… דממה. הספר לא נמכר, והוא נשאר יתום במחסנים או על המדף הווירטואלי.
האם הכישלון המסחרי מעיד בהכרח על איכותו של הספר? ברוב המוחלט של המקרים, התשובה היא שלילית. הבעיה אינה טמונה בתוכן, אלא ב”אריזה” ובחשיפה. סופרים רבים (במיוחד אלו הבוחרים בדרך עצמאית לחלוטין ללא גב של הוצאה לאור מנוסה) משקיעים את כל המשאבים והאנרגיה בכתיבה עצמה, ומזניחים את השלבים הקריטיים ההופכים קובץ טקסט למוצר צריכה נחשק שמתחרה על ליבו וכיסו של הקורא. כדי להצליח, יש להכיר את שלושת עמודי התווך להצלחה מסחרית של ספר.
1. הכריכה היא שלט הפרסומת: הפסיכולוגיה של העיצוב
בחנויות הספרים העמוסות (הפיזיות והדיגיטליות כאחד), עומדת לרשותו של ספר פחות משנייה אחת כדי לתפוס את תשומת הלב של הקונה הפוטנציאלי. עיצוב כריכה הוא הרבה מעבר ל”קישוט יפה”; הוא פסיכולוגיה שיווקית מזוקקת. הכריכה צריכה לשדר בשבריר שנייה את הז’אנר (האם זה ספר מתח אפל? רומן רומנטי קליל? או ספר עסקים רציני?), את האווירה ואת איכות ההפקה.
מעצב גרפי מקצועי המתמחה בעולם הספרות יודע לתרגם מסרים שיווקיים לצבע, צורה וטיפוגרפיה (גופנים). לעומת זאת, כריכה שנראית חובבנית, שנוצרה בשיטת “עשו זאת בעצמכם” או על ידי חובבן, משדרת באופן תת-מודע שהתוכן בפנים הוא חובבני באותה מידה, גם אם הטקסט הוא ברמה של זוכה פרס נובל. עבודת גרפיקה מקצועית היא ההשקעה הראשונה בנראות של הספר.
2. הטקסט השיווקי בגב הספר: המעבר ממשיכה לשכנוע
לאחר שהכריכה הקדמית משכה את העין, הקורא הופך את הספר וקורא את הטקסט בגב הכריכה (תקציר). אלו הן, ככל הנראה, המילים החשובות ביותר בספר כולו – אפילו יותר מהפרק הראשון. כתיבת תקציר שיווקי היא מיומנות שונה לחלוטין מכתיבת סיפורת. בעוד הסיפורת נועדה לבדר או לרגש, התקציר נועד למכור.
הטקסט צריך להיות מהודק, מסקרן ומניע לפעולה. הוא חייב ליצור “וו” (Hook) שיגרום לקורא לרצות לדעת עוד. זהו חלק מתהליך של עריכה שיווקית שכל ספר חייב לעבור. תקציר ארוך מדי, משעמם או כזה שמגלה את כל העלילה, יגרום לקורא להחזיר את הספר למדף ולהמשיך הלאה.
3. המנוע השקט: מערך ההפצה והיח”צ
ספר שאינו נמצא בחנויות – הלכה למעשה אינו קיים עבור הקהל הרחב. מערך הפצה יעיל הוא הצינור הלוגיסטי שמזרים את הספרים לרשתות הגדולות, לחנויות הפרטיות ולאתרי האונליין. אך עצם ההימצאות על המדף אינה מספיקה; הקהל צריך לדעת לחפש את הספר.
כאן נכנסים לתמונה יחסי ציבור (PR) ופעילות שיווק דיגיטלי. יצירת ראיונות בתקשורת, כתבות פרופיל על הסופר, ביקורות של מובילי דעה והמלצות ברשתות החברתיות – כל אלו הם ה”דלק” שמניע את המכירות. בעידן של היום, שיווק חכם הוא ההבדל בין ספר שנעלם לבין ספר שהופך לשיחת היום.
סיכום: לבחור בשותף לדרך
אסור לתת לספר ליפול בין הכיסאות רק בגלל חוסר ידע בשיווק או ניסיון לחסוך במקומות הלא נכונים. הבחירה הנכונה היא בבית המעניק מעטפת מלאה. ב-מדיה 10 רואים בסופר שותף לדרך ארוכה. ההוצאה לא רק מדפיסה ספרים, אלא בונה מותגים ספרותיים, תוך שימת דגש על עיצוב מנצח, הפצה רחבה ושיווק חכם שמביא תוצאות ומביא את הספר לידיים של הקוראים.